三国妙策！庞统为何能说服刘备攻取刘璋的西川

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三个好主意！庞统为什么能说服刘备在刘章手中夺取西川？以下文字资料由边肖为大家收集并出版。让我们快速看看他们！

刘备一直非常注意维护自己的形象，并取得了丰硕的成果。他一向以仁义闻名。因此，当诸葛亮建议刘备利用族兄刘表的弱点，夺取荆襄九郡的根基时，刘备断然拒绝，唯恐破坏他一贯的标签形象。但面对刘备家族的兄弟刘璋，庞统一夜之间改变了主意...

刘备似乎对他是否拥有自己的领土漠不关心。起初，陶谦三次让位于徐州，但刘备拒绝接受。这是陶谦临终前最后一次接受徐州。后来，吕布兵败逃到徐州，刘备主动把徐州让给了吕布，但因关羽、张飞的抵抗而未能实现。后来，刘备在族兄刘表那里安顿下来，诸葛亮多次劝他利用刘表的无能，把荆襄九州据为己有，但刘备始终不听。后来，当刘备面对另一个兄弟——刘章的西川时，他也多次表示犹豫。

但事实上，从来没有地方住、四处游荡的刘备，并不想占据自己的位置？只是多年来，他作为一个忠于汉朝、仁义的道德楷模出现在世人面前。如果听从诸葛亮的劝告，夺取荆州，刘备担心自己一贯的道德形象会遭到破坏，会遭到全世界的唾骂，失去老百姓的支持，反而得不偿失。因此，刘备看着荆襄九郡的肥肉，却不敢说话。

此后，刘备在族兄刘璋的帮助下进入四川，他的心中其实充满了放弃的美好梦想。虽然张松、法正等人愿意做他的内在男人，但标签约束仍在发挥作用。刘备还是不能完全拿定主意，于是带着刘璋出其不意地走了。

刘备在世界上赢得了三分，取得了霸权，这与他广为传播“仁义”有着密切的关系。诸葛亮在隆中时告诉刘备，曹操占有“时间”，孙权占有“地点”。只有抓住“人与人之间的和谐”，你才有希望为世界而竞争。刘备的“仁德取天下”在取出奇时最为明显和有效。益州刺史刘璋，得知东川张鹭有意见曹操，派张嵩到许都求援。由于曹操的傲慢，张嵩去荆州见刘备，给了他一张放弃的地图，并劝他取得进展。此时，刘备的军事家庞统劝他说这是天赐良机。刘备虽无立足之地，但又担心淅川人刘璋是他的血亲，恐夺其地而损其名，故说:“今曹操也是我水火之敌。”操急，我宽；以暴制暴，我取仁；尴尬的操，我是忠诚的；与做爱相反，事情是可以完成的。如果你对这个薄利多销的世界失去信心，我可受不了。”言下之意是他没有曹操的力量，也没有曹操强大。只有扬长避短，他才不会像曹操那样奸诈残忍，他有望以他的正义之脸获得成功。虽然刘备最终入侵淅川，但他总是带着“仁义”的面孔出现。罗城守将张任埋伏在罗风坡，乱箭射死庞统。刘备的进攻受挫，不得不向诸葛亮求助。诸葛亮分兵西进，与刘备在洛城会师，设计擒杀张任。刘璋只好与张鲁结盟，派马超去抵抗刘备。诸葛亮降服了马超，刘章投降了，刘备过了两条河。

这是一个难题！刘备不能做主，所以他只能困在关。

随行的军师庞统立即巧妙地运用了“道德排斥战略”，有效地消除了刘备的心脏病，卸下了刘备沉重的道德负担。

所谓“道德排斥”，就是将一个人或一个群体排除在自己的道德关怀之外。也就是说，在这样的分类下，没有必要关注被排除在外的这类特定个人或群体的伦理问题。因此，受道德标准约束的执行者可以确保他们将一些与道德标准不一致的行为合理化，而不会在他们自己的心中产生认知上的不和谐。“道德排斥战略”的实质是将对方贴上“不道德”的标签，这样对方就可以毫无愧疚地受到攻击。

就刘备而言，庞统实行“道德排斥战略”后，刘备可以不受道德规范的约束，公开、公正地攻击刘璋。刘备的仁义形象不会受到一定程度的影响。

庞统的具体做法是这样的。

首先，庞统趁曹操攻打孙之机，向刘章提出借兵借粮，回荆州保护领土。庞统故意开了口，提出了一个非常庞大的要求，包括3万至4万名精锐士兵，每人15个军品商店(共45万至60万)，以及大量布匹军事装备等。，并要求立即付款，没有错误。

因为刘备来到四川是为了帮助刘璋，这一次刘备求助于刘璋。根据互惠互助的本质特征，不能拒绝刘。然而，刘备这次的要求有点过分。此外，刘章知道刘备的真实意图，所以刘章有所保留，并给予折扣回报。他只答应借给刘备4000名老弱兵，共10000家商店和一些其他的布匹军事装备。

刘备得知后，勃然大怒，怨恨刘璋。“我来淅川为你破敌，费了好大的劲。现在我有麻烦了，你很抱歉的钱，食物和军队！”刘章当场撕了回信，吓得使者连夜逃回成都。

这样，刘备对刘章的认识发生了很大的变化。既然你不友善，我也可能不公平。对于一个第一个谈论道德和伦理的人来说，他也可以用自己的方式对待他。这并不违背道德约束。

刘备的心被打开了。

庞统立即迈出了第二步。他提出了三个可供刘备选择的策略。

第一是挑选精兵，日夜推进，立即攻占成都。这是最好的政策。

二是诈败回荆州，骗过涪城守将杨、、裴前来送行，然后乘势逃走，杀了他，取了涪城，径到成都。这是中间政策。

三是连夜返回荆州，准备进攻成都。这是最糟糕的政策。

刘备认为第一个计划太仓促，第三个计划太慢，所以他决定选择第二个计划。

刘备为什么选择这种方式？

这与道德排斥的程度有关。虽然刘章的一些行为不够有意义，但他们的行为还不足以让刘备把他们完全排除到邪恶和敌对的程度。因此，第一种策略仍然会让刘备觉得他的行为已经突破了道德形象的标签约束。因此，刘备需要用第二种策略来缓冲它。

杨裴是四川有名的军人，他对刘备很警惕。当他们得知刘备要退守荆州时，觉得这是一个铲除刘备的好机会，立即带着一把利剑来送行。

玄德已有计策，遂擒之。庞统欲斩此二人，刘备仍受不了，但庞统见此二人刀光剑影，当即声明:“此二人欲刺杀主公，罪不可恕。启动它！”

庞统的声明再次通过“道德排斥”消除了刘备内心的道德负罪感。

刘备占领涪城，败兵逃回成都，向刘璋报告。刘璋勃然大怒，立即集结军队向刘备宣战。

刘章带头动怒，正好落入庞统“道德排斥”的陷阱。刘章此举无异于将自己完全置于刘备的对立面，也为刘备打破“标签约束”提供了一个很好的机会。根据刘备的说法，既然你先宣战，我反击是人之常情。

至此，刘备完全卸下了束手束脚的道义包袱，光明正大地派出军队，开始了出奇制胜的战斗。

“道德排斥”是通过人为地将对手归类为“不道德群体”，来消除和削弱一个人内心的道德负罪感。然而，从人们的心理机制来看，一旦他们接受了“道德排斥”，他们就会陷入其中，很难回到原来的正确道路上来。

以刘备为例。

攻克涪城后，刘备设宴庆祝。刘备和庞统都喝醉了。刘备醉醺醺地对庞统说:“今天的聚会可算是幸福了。”庞统酒后纵情，取笑刘备说:“你讨伐别人的国家，享受它。恐怕这不能算是仁者的快乐！”

庞统说的是真的。他设计和操纵的“道德排斥”是针对刘备的弱点。他自己心里很清楚。出人意料的攻击在道德上是不合理的。“仁者”是刘备最深的标签，一个“仁者”做一件“无情”的事，是违背道德的。庞统为人胆大包天，敢和刘备开这样的玩笑。

然而，刘备的反应是不应该的。他过去常常在别的地方出丑，但他勃然大怒，说:“我听说武王砍树时，也是先唱后跳。”这不是正义和正义的战士吗？”

此时刘备正犹豫是否投降，攻下涪城后，他完全变了样，大义凛然地把自己比作周武王，把刘璋比作纣王。纣王暴虐残忍，人民生活贫困。刘章虽然软弱，但用纣王来比喻隐忍实在不恰当。然而，在“道德排斥”之后，刘备对他的认识发生了巨大的变化。刘备现在认为刘章是一个不人道的象征，他是仁者的化身。他正带领一位仁义之师去征服无情，这是一种完全正义的行为，他仍然是世界上每个人聆听风景的道德楷模。

刘备大怒，一饮而尽，为自己的美名和正义所陶醉。

当然，第二天，刘备醒来后，他深深地后悔自己醉酒后的失态，于是他赶紧打电话给庞统道歉以弥补。

需要特别提醒的是，“道德排斥”作为一种说服策略，具有巨大的力量，可以使个体轻易地突破道德规范的约束，进行消极甚至邪恶的运动或行为。

例如，为什么臭名昭著的希特勒能够煽动以杀害无辜犹太人而闻名的德国人？许多对杀害犹太人的凶手毫无怜悯之心的德国人并不是十恶不赦的坏人，但他们大多数都是守法善良的公民。这种惊人的行为是由希特勒将犹太人归类为劣等民族的道德排斥造成的。由于犹太人是低人一等和贪婪的，他们对人类犯下了许多恶行，这只是通过大屠杀使他们从地球上消失。就这样，残酷血腥的大屠杀变成了一种合理合法的伤害，被大众普遍接受。

这个可怕的事实必须再次解释。我们在这里谈论“道德排斥策略”的原因主要有两个目的:

首先，提醒人们要注意，多思考，不要被“道德排斥”所愚弄。

第二，提醒人们记住要小心使用“道德排斥策略”，不要误入歧途，并以此为借口为所欲为。

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