管仲进行货币战争的六大绝招

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在列国并峙、征战不休的春秋时代，管仲不仅以卓越的军事才能令齐国兵强马壮，更以极其出色的[货币战争]内安百姓，外伐诸侯。其常用手段有六个，分别叫：山海、反准、借势、缪数、齐措、贵虚。

下面以《管子》及《国语·齐语》中所提到的六个案例详加说明。

一、用[山海]之术加以理财

桓公曾问管仲：我想要征收房屋税、人口税、肉食税，仲父以为如何？管仲回答说：征收百姓看得见的税赋，会使天下怨声载道，只有专营山海资源才可收税于无形。

桓公说：什么叫做专营山海资源？

管仲回答说：靠大海资源成王业的国家，要注意征税于盐的政策。

桓公说：什么叫做征税于盐的政策？管仲回答说：十口之家就是十人吃盐，百口之家就是百人吃盐。成年男子吃盐近五升(齐国的[升]很小，一升只有200毫升)半，成年女子近三升半，小男小女近二升半。这是大概数字。盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加半钱，一釜可收入五十钱。每升增加一钱，一釜可收入百钱。每升增加二钱，一釜可收入二百钱……合而算之，约计每日可得二百万，十日二千万，一月可获六千万钱。一个百万人的大国，假使征人口税的话，每月每人征税三十钱，总数才不过三千万……。

征税是一门艺术，而管仲的[山海之术]，恰恰做到了巴蒂斯特·科尔贝说的那样：[一位好的税务官应该把征徼税款当作拔鹅毛，登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛，又能把鹅的痛苦叫声压得最低。]

二、用[反准]之术加以破敌

在齐桓公霸业初成之际，南方的楚国时有滋扰，齐桓公欲发兵威慑，又恐力战不胜。

管仲献计说：请重金购买楚国的鹿，于是齐桓公派中大夫王邑带了二千万钱去楚国大肆收购鹿。

楚王起先疑心大作，认为金钱是国之所需，而禽兽究属无用之物，齐国重虚而轻实，到底所为何来？

受了齐国暗中资助的文人墨客趁机在民间散布消息，说：齐桓公想要建造猎场，而缺少活鹿，想要给后宫佳丽添置皮衣而缺少鹿皮。

接下来，管仲为了表示买鹿之诚，煞有介事地对来自楚国的商人说：你能给我弄来二十头活鹿，我就赏赐你黄金百斤；弄来二百头活鹿，你就可以拿到千斤黄金了，说罢，及时预付为数不少的定金。

这下子楚王彻底相信，齐国官员重金购鹿不过是为了迎合主上的个人喜好，乃阿谀谄媚之行，别无远志。久而久之，渐渐放松警惕，还让老百姓赶紧捕捉活鹿换取齐国的钱币，老百姓迫于政令和财利的诱惑，纷纷放下手头的农活，漫山遍野地去捕捉活鹿。

此时，楚国已是鹿价飞涨而粮价暴跌，管仲趁机让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。当年，楚国靠卖活鹿赚的货币，比往常多了五倍，齐国收购和囤积的余粮，也比往常多了五倍。

最后，管仲对齐桓公说：楚国将要不战自乱了。齐桓公问：为什么？管仲回答：楚国只拿到了相当于往年五倍的货币，而却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭境绝关，深沟高垒，让他们的货币无所用，我们就赢了一半。齐桓公恍然，于是下令暂时闭关自守。结果楚国的米价疯涨，楚王派人四处买米，都被齐国截断，逃往齐国的楚国难民多达楚国人口的十分之四。楚国元气大伤，三年后向齐国屈服。

其后，管仲又以[重金购鹿]的翻版——[齐纨鲁缟]这个外贸阴谋，打败了鲁庄公。并相继制服了楚国、代国，吞并了衡山。

三、用[借势]之术榨取他国之财

齐桓公说：我想西行朝拜天子而贺献费用不足，解决这个问题有办法么?管仲回答说：请下令在阴里筑城，要求有三层城墙，九道城门。利用此项工程使玉匠雕制石壁，一尺的定价为一万钱，八寸的定为八千，七寸的定为七千，石珪值四千，石瑗值五百。石壁如数完成后，管仲就西行朝见周天子说：敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙，观礼于周室，请发布命令，要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的，都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。周天子答应下来并向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下，天下的财物归于齐国。所以，齐国八年没有征收赋税，就是这个阴里之谋的作用。

阴里之谋能够成功，在于周天子的配合，也得益于先前齐国[尊王攘夷]的举措。韩非子将这种行为称作[臣窃君力]，故又称[借势]之术。与此相同的，还有[青茅]之谋。

四、用[缪数]之计套取巨贾

齐桓公说：峥丘那次战役，许多百姓都借债负息，以此来满足国家的急需，交上国家的摊派。我想恢复他们的生产，这应当如何解决？

管仲回答说：只有实行[缪数]才可以。齐桓公于是命令各州说：要表彰那些放债的人家，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加高……那些放债的询问：我们为什么得此厚礼呢？回说：君令这样讲：寡人曾遇峥丘战役。听说你们借债给贫民，使我的贫民春能种，夏能耘，从而及时供给国家需要，这是你们的功绩。所以给你们厚礼……放债的人家感动得都毁掉了债券和借债文书，献出他们的积蓄，拿出他们的财物，接济贫病百姓。

分散了巨贾们积累的资财，齐国因此大大丰足起来，这都是峥丘之谋的作用。

[缪数]便是通过让官家给商人巨贾以[蜗角虚名]，来促使他们体恤百姓的手段。

五、用[齐措]之术加以救灾

齐桓公说：齐国西部发生水灾而人民饥荒，齐国东部五谷丰足而粮价低廉。想用东部的粮价低廉来补助西部的粮价昂贵，有办法么？

管仲回答说：现在西部的粮价每釜百钱，每枢就是二十钱。东部的粮食每釜十钱，每枢只是二钱。请下令向每一口人征税三十钱，并要用粮食来缴纳。这样，齐国西部每人出粮三斗就可以完成，齐国东部则要拿出三釜。那么，一釜仅卖十钱的齐东粮食就全都进入国家粮仓了。西部的百姓也就可以饥者得食，寒者得衣，无本者国家贷予陈粮，无种者国家贷予新粮了。这样，东西两地得以相互补助，远近各方也就得到调节了。

六、用[贵虚]之术刺激消费

管仲认为，想要成为金融霸主，还必须动用[贵虚]之术。让他国的生产者[贱有实，敬无用]。

所谓[贱有实]，就是在敌国面前装出一副[轻贱有用之物的架势]，所谓[敬无用]，就是让我国的上流人物假装对[无用而淫巧之物]加以重视，促使敌国加以跟风。

他在《侈靡》一章中进一步论述说：[饮食者也，侈乐者也，民之所愿也。足其所欲，赡其所愿，则能用之耳。]亦即是说，对于国外的富商、官员和百姓，必须提倡[消费主义]，让他们想方设法穷奢极侈。要提倡让他们吃最好的饮食，听最好的音乐。把普通的蛋品雕画，敬之若稀有之物，吹嘘它的妙用，然后煮食，吸引敌国以十倍之利加以购买；把木柴刻得美轮美奂，然后焚烧，假称这是比万年青松还要珍贵的材料，敌国的富商必然纷至沓来，加速进货，争当代理。丹砂矿产的洞口不要堵塞，商贾贩运的渠道不要阻滞。让外国用这些[无用之物]的富人奢侈消费，让本国制造这些[无用之物]的穷人劳动就业。这样，本国的百姓将安居乐业，敌国也就危如累卵。

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