范文程为何断定洪承畴会投降：明末叛臣洪承畴

在大多数人劝降无效的情况下，范文程出场了。名士就是有名士的风度，他面对洪承畴的暴跳如雷不但不恼怒，反而和风细雨与之谈古论今，让洪承畴不得不反思：孔曰成仁，孟曰取义，惟其义尽，所以仁至。读圣贤书，所学何事？人就怕冷静，就怕想到值不值，一旦从牛角尖中钻出来，发现天地之大，就不会一心求死了。

恰在这时，积在房梁上的灰尘飘落下来，落在了洪承畴的衣服上，洪承畴不由自主地用手轻轻掸去。这个细微的动作被范文程看在眼中，他暗自一笑，随即告辞出来，径直向皇太极禀报：承畴不会死，这种时候，他连衣服尚且爱惜，何况生命呢。

从这个故事里，我们可以看出范文程是个揣摩高手，他用和风细雨的方法与洪承畴聊天观察细节，说是辩论，实是揣摩。当他发现洪承畴有洁癖的时候，进而断定洪承畴会投降，他的逻辑是：他连衣服尚且爱惜，何况生命呢。

实际上，揣篇是基础，是游说前的调查研究，与摩是一个系统工程，那么什么是摩，就是接触，试探。其实摩与揣情是一体的，当揣情过后，自然而然要使用摩，所以说摩是揣的一种方法。比如我们常会说，让我们揣摩，揣摩。量权和揣情构建成了揣篇，而揣与摩是紧密相连的，有揣无摩就不能成事，无揣，自然无摩。一流的算命先生自然是有揣摩，而四流的算命先生自然是无揣无摩的，三流的算命先生是无揣有摩。

量化数据，考察心理，这是揣。摩之关键在于内符，内符之关键在于反应，反应之关键在于同情，同情之关键在于成事，成事之关键在于隐藏，隐藏之关键则在无患。